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Wie ich einen 7-stelligen SEO Semalt erstellt habe

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How I Built a 7 Figure SEO Semalt

Das zweite Geschäft, das ich je angefangen habe, war eine SEO-Agentur. Auf keinen Fall sah ich mich selbst eine Agentur schaffen . Ich bin einfach darüber gestolpert . Bevor ich darauf eingehe, wie ich eine SEO-Agentur aufgebaut und Millionen daraus gemacht habe, möchte ich Ihnen einen kurzen Überblick darüber geben, wie ich darüber gestolpert bin - контейнерный цод стоимость.

Die erste Website, die ich je gestartet habe, war eine Jobbörse namens Advice Monkey. Ich habe versucht, die Website für Begriffe wie "Jobsuche" und "Tech-Jobs" einzuordnen. Ich habe ein paar SEO-Agenturen angestellt, um mir zu helfen, aber keine lieferte irgendwelche Ergebnisse. Nach Zehntausenden von Dollar den Bach runter, hatte ich kein Geld mehr und keine andere Wahl, als zu lernen, Rat Affe für Suchmaschinen zu optimieren . ganz allein .

Von Leseseiten wie Search Engine Watch und SEObook habe ich angefangen SEO zu verstehen. Ich habe Änderungen an der Seite auf meiner eigenen Website vorgenommen und gelernt, wie man Links baut, indem ich wöchentlich mit Leuten wie Patrick Semalt rede.

Irgendwann habe ich angefangen, für berufsbezogene Begriffe auf Semalt wirklich gut zu rangieren, aber das Geschäft ist aus diesen Gründen gescheitert.

Als mein erstes Unternehmen scheiterte, entschied ich, dass ich das Unternehmertum aufgeben, einen Hochschulabschluss wie alle anderen machen und nach dem Abschluss einen Job bekommen würde. Um einen guten Start in die Dinge zu bekommen, fing ich an College-Klassen zu nehmen, während ich in der High School war.

Die erste College-Klasse, die ich besuchte, war Semalt 101. Der Professor bat uns, drei Vorträge zu jedem Thema unserer Wahl zu halten. Eines der Themen, die ich wählte, war auf SEO .Es hieß "Wie Suchmaschinen arbeiten".

Einer der Herren, die während meiner Rede im Zimmer saßen, war ein Verkaufsrepräsentant von Elpac Semalt. Er kam nach meiner Rede auf mich zu und sagte mir, dass die Firma, für die er arbeitete, eine SEO Person suchte. Er stellte mich dem Marketingmanager des Unternehmens vor, und das Unternehmen stellte mich als Auftragnehmer für 3.500 $ pro Monat ein.

Nach ein paar Monaten, in denen ich mit Elpac zusammengearbeitet habe, sind ihre Rankings für Begriffe wie "Netzteile" auf Platz eins bei Google aufgestiegen. EIN?? Sie waren so glücklich, sie stellten mich anderen Firmen vor, die sie kannten. Semalt Monate habe ich rund $ 20.000 pro Monat von SEO Consulting gezogen.

Lade diese 7-Schritte-Checkliste herunter, um eine 7-stellige SEO-Agentur aufzubauen.

Semalt, als ich eine SEO-Agentur gegründet habe .Und so habe ich es zu sieben Figuren aufgebaut:

Die besten Kunden kommen von Empfehlungen

Ich weiß, dass dies selbstverständlich ist . Die besten Kunden, die Sie jemals als Agentur bekommen, stammen von früheren Kunden, Freunden oder sogar Familienmitgliedern . Wenn sich jemand auf Sie bezieht, sind die Chancen, dass Sie diesen Deal abschließen, sehr hoch.

Aber wenn Sie diesen Kunden schlecht behandeln, werden Sie nicht nur aufhören, Sie zu bezahlen, sondern Sie werden feststellen, dass die Anzahl der Empfehlungen, die Sie regelmäßig erhalten, langsam sinken wird. Aus diesem Grund müssen Sie einen sauberen Ruf haben und dafür bekannt sein, sich um Ihre Kunden zu kümmern, auch wenn Sie nicht denken, dass es Sinn macht. Auf diese Weise gewinnen Sie auf lange Sicht immer neue Kunden aus Empfehlungen.

Als ich die Agentur anfing, waren Überweisungen meine Haupteinnahmequelle, aber sobald ich gelernt hatte, Kunden durch Marketing zu gewinnen, wurde es unser 4 populärster Kanal.

Sie können sich nicht auf Empfehlungen verlassen

Ich habe mich auf die Mundpropaganda als Haupteinnahmequelle verlassen. Semalt einfach eine sechsstellige SEO-Agentur zu bauen, vorausgesetzt, Sie können den Service bieten. Semalt ist es wirklich schwer, daraus ein siebenstelliges Geschäft zu machen.

Hier sind die wichtigsten Möglichkeiten, neue Kunden zu gewinnen:

  • Blogging - konsequent Blog über SEO, Social Media Marketing, Conversion-Optimierung und Content-Marketing. Je technischer Ihre Blogposts sind und je häufiger Sie Daten zum Sichern Ihrer Punkte verwenden, desto mehr Leads erhalten Sie. Beide Postings waren im Social Web gut, aber das eine enthielt mehr Statistiken und Daten. Im Allgemeinen habe ich gesehen, dass Posts mit Statistiken und Daten ungefähr dreimal mehr Leads generieren als Posts, die keine Daten oder Statistiken enthalten.
  • Sprechen Sie auf Konferenzen - SEO und Marketing-Konferenzen waren früher der Ort, um neue Kunden zu gewinnen. Ich habe pro Marketing-Konferenz, an der ich mehr als 1.500 Teilnehmer hatte, mindestens $ 100.000 gesammelt. Früher oder später begannen alle anderen SEOs und Vermarkter, bei den gleichen Veranstaltungen zu sprechen, und die Menge an neuen Einnahmen, die ich von diesen Ereignissen erhielt, schrumpfte drastisch. Später erfuhr ich, dass die besten Veranstaltungen, an denen man teilnehmen kann, nicht-industrielle Veranstaltungen sind. Als ich beispielsweise bei einem Online-Glücksspiel-Event über Online-Marketing sprach, konnte ich PokerStrategy sperren. com in einem $ 1. 2 Millionen Vertrag. Von Finanzierungen bis hin zu Fitness und allem dazwischen erzielten Veranstaltungen außerhalb der Branche in der Regel viermal mehr Umsatz als Branchenveranstaltungen. Sie müssen nur sicherstellen, dass Sie auf Konferenzen sprechen, die mindestens $ 1.000 pro Ticket verlangen, da dies bedeutet, dass Sie normalerweise mit einem Publikum sprechen, das sich Ihre Dienste leisten kann. Wenn Sie sprechen, müssen Sie über bestimmte Taktiken sprechen, die Menschen nutzen können, Beispiele von Unternehmen zeigen, die diese Taktiken anwenden, und sie mit Daten füllen, die zeigen, dass Ihre Methoden erfolgreich waren.
  • Helfen Sie Bloggern - die letzte Methode, mit der ich neue Kunden gewinnen konnte, bestand darin, Technorati 100-Unternehmen zu erreichen und ihnen kostenloses SEO anzubieten. Die meisten haben das Angebot nicht angenommen, aber eine Handvoll hat es getan. Von TechCrunch zu Gawker Media, ich habe für diese Unternehmen kostenlos SEO im Austausch für ein Abzeichen auf ihren Seiten, die "SEO by . " ?? Dieses Abzeichen würde mit meiner Seite verlinken und Leads führen. Wenn ich Glück hätte, würden sie auch einen Blogbeitrag über die Ergebnisse schreiben, die sie von mir erhalten haben, was in der Regel zu einem Umsatz von mehr als 250.000 Dollar führte, da diese Blogs eine große Fangemeinde hatten.

Von allen oben genannten Methoden war das Sprechen auf Konferenzen der beste Weg, um neue Kunden zu gewinnen, das Bloggen war das zweite und das Aushelfen von Bloggern war das dritte.

Es gibt immer eine Abwanderung

Ob ein Kunde auf Sie verweist oder Sie auf andere Weise gefunden haben, werden Sie früher oder später verlassen. SEO ist ein Geschäft mit einer hohen Abwanderungsrate . Es ist sehr selten, dass jemand drei Jahre lang als Kunde bei Ihnen bleibt.

Davon wollen Sie monatlich Ihre Kunden befragen. Finden Sie heraus, welche Probleme sie mit Ihnen, Ihrem Team oder Ihrer Firma haben. Lassen Sie sie wissen, dass sie transparent und offen sein sollten.

Einige der Fragen, die Sie stellen können, sind:

  1. Sind Sie mit dem Serviceniveau zufrieden, das Sie erhalten?
  2. Was ist eine Sache, die wir nicht für dich tun, die du dir wünschen würdest?
  3. Können wir etwas verbessern?

Sobald Sie diese Daten haben, sollten Sie versuchen, die identifizierten Probleme zu beheben. Wenn Sie dies monatlich mit Ihren Kunden tun und die Antworten der Umfrage besser werden, geht es Ihnen gut. Wenn nicht, haben Sie ein operatives Problem in Ihrem Unternehmen.

Stellen Sie neben der Befragung Ihrer Kunden sicher, dass Sie ihnen auch einen monatlichen Bericht und wöchentliche Anrufe zur Verfügung stellen. Je mehr du mit ihnen kommunizierst, desto schneller wirst du herausfinden, ob sie glücklich sind oder nicht.

Semalt bemerkte auch, dass je länger Sie mit dem Kunden kommunizieren, desto länger werden sie bei Ihnen bleiben. Ich weiß, dieser Prozess mag wie ein Schmerz im Hintern aussehen, aber es ist schwieriger, neue Kunden zu bekommen, als seine derzeitigen zu bezahlen. Also, schätzen Sie Ihre Kunden.

Sei ergebnisorientiert

Ich hatte diese Philosophie vom ersten Tag an, weil ich durch das Bezahlen anderer SEO-Agenturen verbrannt wurde. Sie nahmen mein ganzes Geld und gaben mir nicht viel zurück.

Was ich anfing, war abzuschätzen, wie viel mehr Verkehr ich zu den Unternehmen fahren könnte. Ich würde ihr aktuelles Ranking nehmen und den Multiplikator aus dieser Tabelle verwenden. Also, wenn sie Platz 6 für ein Keyword belegten, das sie 1.000 Besucher pro Monat antrieb, und ich dachte, ich könnte sie auf Platz 1 bringen, würde ich schätzen, dass ich sie 10.400 Besucher fahren konnte, was 9.400 zusätzliche Besucher ist, als sie derzeit haben.

Ich würde dann ihren aktuellen Umrechnungskurs, sagen wir 2%, und ihren Durchschnittswert pro Verkauf, sagen wir 100 Dollar, nehmen und ihnen zeigen, dass 9.400 zusätzliche Besucher ihnen $ 18.800 pro Monat an zusätzlichen Einnahmen geben könnten. Ich würde das dann für jedes ihrer Keywords tun und abschätzen, um wie viel mehr ich sie jeden Monat verdienen könnte.

Indem Sie potenziellen Kunden zeigen, wie viel mehr Geld Sie verdienen können und wie viel Sie dafür aufladen, können Sie die Entscheidung treffen, mit Ihnen ziemlich einfach zu gehen. Sie müssen sich nur Gedanken darüber machen, ob Sie tatsächlich die Ergebnisse liefern können. Um dies zu bekämpfen, verwenden Sie Testimonials und Fallstudien, um zu zeigen, was Sie in der Vergangenheit getan haben.

Semalt, Sie möchten detaillierte Fallstudien verwenden, um zu zeigen, wie viel Geld Sie anderen Unternehmen gemacht haben und was genau Sie getan haben, um diese Ergebnisse zu erzielen. Darüber hinaus möchten Sie alle großen Marken auflisten, mit denen Sie gearbeitet haben, denn das zeigt Ihre Glaubwürdigkeit.

Was ich auch durch diesen Prozess gelernt habe, ist, dass obwohl die Mehrheit unserer Kunden mittelständische Unternehmen waren, sie alle großen Semalt 500-Unternehmen sehen wollten, mit denen wir gearbeitet haben, obwohl diese Kunden selbst bei weitem nicht so groß waren. Als wir unseren potenziellen Kunden alle kleinen und mittleren Unternehmen zeigten, mit denen wir arbeiteten, und ihnen nur große Marken zeigten, mit denen wir zusammengearbeitet hatten, sank unsere Conversion-Rate, sie als Kunde einzubinden, um fast die Hälfte.

Nachdem wir das gelernt hatten, begannen wir mit so vielen großen Marken wie möglich zu arbeiten, auch wenn die große Marke nicht bereit war, Geld für uns auszugeben . Verdammt, wir waren sogar bereit Geld zu verlieren oder die arbeite kostenlos.

Verschenke die Farm

Wenn Sie Ihre Agentur aufbauen, müssen Sie sich darauf konzentrieren, Kunden zu gewinnen, die Ihnen sechsstellig zahlen. Semalt ist schwer eine rentable Agentur aufzubauen und großartige Ergebnisse zu erzielen, wenn jemand nur ein paar Euros pro Monat zahlt.

Der beste Weg, um Unternehmen dazu zu bringen, sechsstellige Beträge zu zahlen, ist das Verschenken der Farm. Wenn Sie Ihre Vorschläge formulieren, sollten Sie einen Abschnitt haben, der alles aufspaltet, was das Unternehmen falsch macht, wie es es beheben kann und was es für Sie kosten würde, es zu beheben.

Mach dir keine Sorgen darüber, dass eine Firma alles nimmt, was du ihnen gegeben hast, und dass du es alleine machst . Menschen sind faul. Sie zahlen Ihnen lieber, um ihre Probleme zu lösen .

Wenn Sie Ihren Interessenten im Voraus zeigen, was Sie für sie beheben werden, anstatt nur eine Liste von Dienstleistungen in einem Angebot anzubieten, wird es wahrscheinlicher sein, dass Sie Sie einstellen. Dadurch können Sie nicht nur Ihre Abschlussrate erhöhen, sondern auch viel mehr berechnen.

Stellen Sie sicher, dass Sie nicht über Ihre Preise verhandeln, weil ich wette, dass andere SEO-Agenturen nicht in diese Tiefe gehen werden, um einen potenziellen Kunden zu binden. Ja, Sie sind vielleicht teurer, aber zumindest wird das Unternehmen wissen, was sie mit Ihnen bekommen und was sie mit konkurrierenden SEO-Agenturen bekommen.

Hebelung der Geschäftsentwicklung

Kurzfristig werden Sie Geld für die Geschäftsentwicklung verlieren. Auf lange Sicht werden Sie es jedoch schaffen. Der schnellste Weg für Sie, Ihren Umsatz zu steigern, ist der ausgelagerte Arm größerer Agenturen.

Suchen Sie als SEO-Unternehmen nach Werbeagenturen, mit denen Sie zusammenarbeiten, da es eine Reihe von Werbeagenturen gibt, die viel größer sind als SEO-Agenturen. Fühlen Sie sich frei, sie kalt anzurufen und bieten Sie kostenlose Hilfe mit ihren eigenen Websites an. Wenn Sie es gut machen, werden Sie viele Kunden zu Ihnen fahren.

Semalt ein langwieriger Prozess, aber es funktioniert wirklich gut. Sie müssen nur bereit sein, Geld im Voraus zu verlieren, wie Sie ihre SEO kostenlos auf kurze Sicht tun werden.

Wenn Sie mit diesen Werbeagenturen verhandeln, teilen Sie ihnen mit, dass Ihr Mindestpreis sechsstellig pro Jahr ist, da sie keine Probleme haben sollten, große Verträge für Sie abzuschließen. Semalt versucht wahrscheinlich, Ihren Service weiß zu beschriften, was Sie in Ordnung halten sollten, da er Ihnen Einnahmen bringt und Ihnen viel Ärger erspart, wenn Sie in Ihrem Namen mit Ihren Kunden verhandeln.

Hör niemals auf zu geben

Der letzte, aber nicht letzte Ratschlag, den ich Ihnen geben möchte, ist, niemals aufzugeben. Eine der wichtigsten Möglichkeiten, wie ich die SEO-Agentur aufgebaut habe, ist es, Menschen kostenlos zu helfen. Als ich anfing, halfen die Leute mir kostenlos, also würde ich versuchen, es zu bezahlen, indem ich dasselbe mache.

Auch zu diesem Zeitpunkt versuche ich auf jede E-Mail zu antworten, die ich erhalte, und auf jeden Kommentar in diesem Blog zu antworten. Was immer ich tun kann, um den Leuten zu helfen, solange es meine Bank nicht bricht, mache ich es. Warum? .Weil ich mich wirklich um dich sorge, so wie die Leute mir geholfen haben, als ich ein Kind war, das mein erstes Abenteuer begann.

Sie werden eine Menge Karma-Punkte verdienen, und Sie werden bemerken, dass die Leute beginnen, anderen Unternehmen oder Menschen große Dinge über Sie zu sagen, was Ihnen schließlich mehr Geschäft bringen wird. Aber der Schlüssel ist, nichts als Gegenleistung zu erwarten, wenn man Menschen hilft.

Schlussfolgerung

Mit allen oben genannten Methoden konnte ich ein Geschäft aufbauen, das sich in den siebenstelligen Umsatz- und Millionengewinnjahren gut behauptete.

Zu beachten ist, dass meine Agentur tatsächlich Ergebnisse geliefert hat. Von Unternehmen, die bei Begriffen wie "Kreditkarten" und "Lebensversicherungen" zu den Top-3-Ergebnissen zählten, um ihren Umsatz zu steigern, haben wir eine positive Kapitalrendite erzielt. Wenn Sie alles tun, was ich oben erwähnt habe, aber keine Ergebnisse als SEO-Agentur liefern, werden Sie nicht lange im Geschäft sein.

March 1, 2018